有很多人认为花了大价钱砸给给阿里巴巴等B2B平台平台做了网络推广，就不用自己再花力气可以稳坐钓鱼台，在家里等着寻盘信息就行了。
其实不然，阿里巴巴等这些B2B平台提供的网络推广服务，并非服务到家一站到位式的。B2b平台好比一个义乌小商品市场，花了四万，八万只不过是获得一个铺位而已，要想把生意做好还必须要花大力气在上面认真的经营。
阿里巴巴快速发展，他的供应商越来越多，这里面就出现了一个问题，就是内部竞争相当的激烈。同一个行业的，供应商有几百家，几千家甚至上万家。这就必然导致了在一个B2B平台内还有经过激烈的竞争才能把客户拿下来。创新互联网络营销专家王宇波认为阿里巴巴等这些B2B平台发展到一定程度其实已经是一个比较专业化的搜索引擎了。
寻找产品供应商的买家，他们主要点的也就是前三页的客户，排后面的客户效果就差很多了。如果要想把结果排在前面，要么花大价钱和阿里巴巴买，要么就要靠经营好网站，把自然排名排上去，这类似于。
怎样经营好自己的B2B平台商铺？首先要搞好商铺的形象提高客户的转换率，如果你商铺的产品很不详细，公司介绍之类的也很粗略，那么客户向你寻盘的转换率就低了。第二要提高商铺在B2B平台内的排名，排名的太低了，被客户看到的机会太少。
搞好商铺的形象，提高排名你可以做好以下这些事
产品
搞好产品展示是最重要的。1、产品提供尽可能的丰富，种类多。2、产品的图片的质量要高，可以花些钱请专业的摄影师来拍，产品图片效果拍的好，对提高寻盘率的帮助很大。3、产品的参数提供的要详细，完备。不要牛头不对买嘴，有些粗心的企业，产品参数会和产品图片及产品名称不符合，这会给客户留下比较坏的印象 4、经常的更新产品。如果你有新产品，出来了，那要及时的更新，及时的更新产品是很有好处的，容易在产品检索时获得较高的排名。
公司的形象
公司的形象也是比较重要的。如果本身公司有一定的实力，那就要在网站上把自身的实力和优势展示出来。提供简明扼要的公司介绍。公司的简介不需要长篇大论，但是要能够把公司的状况，实力优势说清楚。如果产品获得过荣誉的，可以把荣誉证书上传展示。企业环境如果还不错，那可以拍些企业外景，及内部办工、生产环境的照片。让客户可以更直观的对你公司有所了解，这样可以增强企业的信任度。弦外之音是告诉客户我们公司是货真价实的，不是那种一两个人的皮包公司。
联系方式
联系方式也是极为重要的一环节。确保联系地址、联系电话、EMAIL的正确性。因为海外客户用EMAIL寻盘很多，所以一定要选择稳定的、畅通的企业邮箱服务商。要能专门的业务员经常检查邮箱有无寻盘邮件，获得寻盘邮件要及时的处理，及时的联系跟踪客户。确保和寻盘客户畅通的联系这个环节看似是最简单，最基本的事情。但事实上确实有很多企业是因为错误的联系方式，没有及时处理寻盘信息，电子邮件收不到这些低级错误而损失客户的，这种现象在现实上是很多的，大多数企业都会或多或少的在这个环节犯过错误。
论坛和即时通讯工具
现在大型的B2B平台都有专门的外贸论坛和即时通讯工具，要注意发挥论坛和即时通讯工具的作用，空的时候可以多利用这两种手段，加强和客户的沟通也可以多结交些朋友。
