搜索营销大家不要狭隘的理解成搜索引擎营销，其实不论是阿里巴巴还是淘宝也同样是搜索引擎，虽然这些年来淘宝和阿里巴巴不时想弱化搜索的流量，但我相信不论是阿里还是淘宝70%流量都是来自于搜索框的，有框的地方就有关键词，还可以说的更大一点，其实连微博微信都是有搜索框的只是影响力小很多而已。
搜索营销是目前中小企业最好的营销手法，最快最直接最有效的推广方法，这点也不用我多说，稍有经验的人都知道。搜索营销的基础是关键词，比方做SEO就知道，做SEO时候第一件事情就是研究关键司。可是看很多人对于这个概念理解的不深入，今天我来谈一下关键词的重要性希望大家能把关键词研究的更深入。
见过几个对于关键词解释的非常好的定义，国平老师是SEO界最佩服的人，培训中经常说的一句话是把对的人带到对的页面。什么叫对的人，那就是关键词背后的搜索者就是对的人，关键词错一切皆错。
自己是这样对关键词定义的关键词是连接我和客户之间的桥梁，这电脑这边，而客户在电脑那端，设置或者推广的关键词是不是和用户的搜索形为一致，如果是那么我就能和客户连接上，如果错一切皆错，当然能不能成交后面还有一系列复杂的因素，但第一步错后面的就全错，而且每个关键词的价值也是不一样的再来看两个竞价高手对于关键词价值的定义。
首先我看到一个关于关键词价值的判断：如果我想看一个词是否值得做，通常会看两点，第一点是目标客户群和这个词的搜索用户群有多大的一致性。也就是说搜索这个词的用户有多大的可能是客户?以及我客户在搜索我产品的时候有多大可能会搜到这个词?
再来看另一个对于关键词价值的定义:应该关注关键词，更应该关注每个搜索词背后访客的心理是什么?用户在搜索这个关键词的时候为了得到什么，又想得到什么。实际上是占在一个非常高的高度来看关键词价值了
最后再举一个案例来说明关键词的重要性，看到很多做竞价的项目，比方减肥产品，着陆页面都是从网上下载的基本没有太大的改动，非常符合营销学和心理学，操作竞价帐户就是找到有转化的关键词，删除没有转化的关键词，因为竞价跟SEO不一样，竞价最看重投资回报率了省下来的广告费就是自己赚到钱，所以它操作帐户一般就是调价，增加有转化的关键词，删除没有转化的关键词，那些做竞价代运营的也是一样的操作手法。
搜索营销一切的基础在于关键词，这个环节对不敢说你能赢，但这个环节一旦错了后面再多的努力也是枉然，希望大家能深入的理解关键词以及关键词的价值，下次再跟大家聊聊如何判断关键词的价值。
更新时间：2014-07-02
