积累人脉有2个核心思想和一个切入点,2个核心思想是权威性与互惠性,一个切入点是从低端用户抓起。
1. 权威性
权威性是心理学上的一个名词,也会死心理学中影响别人的饿一个重要手段。因为人的骨子里对权威总是有一种天生的信任感和顺从心里,所以如果我们能够成功的在某个人,某个圈子或是某个领域中建立起权威性,则会“人脉广进”。这是,即使你不去建立人脉,也会有大量的人脉主动找你。
最简单的方法就是建立QQ群,在一个群中,群主拥有绝对的权威。大家可以回想一下,当我们进入一个群后,对于群主的要求是不是很自然就接受了。而且这种权威会随着群员层次的提高而调高。假设我们进入一个群,而群里都是各大公司的总监,主管等,是不是马上就会对群主肃然起敬。
2. 互惠性
简单地说,当我们无偿的帮助或是给予别人时,对方肯定会想着回报。比如我们请别人吃一顿饭,别人一定也会想着还上这顿饭。而对于有心人,就可以利用人的这种特性去影响别人和建立人脉。
需要注意的是,在运用互惠原理时,一定要抱着一颗真诚的心去帮助别人,给予别人,不要太多功利的想法,这样才能换回别人的尊重和认可。
3. 从低端用户抓起
其实大部分人都知道人脉的重要性,也都有这样的意识。最直接的一个体现就是,从古至今大家都喜欢结交权贵,即现在所谓的高端用户。但是从建立人脉的角度来说,这么做很傻,不能说适得其反,但至少会降低效果。
试想一下,人人都想着结交高端人士,面对这么多的粉丝,高端人士能对几个人产生印象?而且即使成功的与高端人士建立联系了,一味的迎合和巴结对方,反而会让对方因此瞧不起你。
而且前面说过了权威性的运用,在追逐高端人士的过程中,实际上我们是把对方放在了权威的位置,把自己放在被动的位置,在这种情况下,人脉是如何谈起?
但是逆向思考一下,高端用户从何而来?他们也是从低端用户一步一步走上去的。有时候“锦上添花”不如“雪中送炭”,如果我们能在他们还未成为高端用户的时候就去建立关系,则收获更大。这就好像在春天犁地,播种看起来很麻烦,但是到了秋天,回报却是丰厚的。
在这2个核心一个切入点的方针指导下,再运用各种方法,会使我们的人脉更广。