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那些年你知道的网络营销市场定位再剖析

• 作者：创新互联 文章来源：网络运营部 点击数： 更新时间：2014-01-02
• 网络营销大环境已形成，线下营销早前发出大势已去的叹息，随后O2O横空出世止住了实体店每况愈下的颓势。双线总动员成了企业营销战略中的重要组成部分。但不少线下成功的企业上线后却表现平平，究其主要原因不外乎是在对自身定位不精准的同时又受到市场不稳定波动的影响。市场定位是每个企业都不断强调的，但在规划和执行时却力不从心。
  
  目标市场战略分析
  
  目标市场主要是指目标客户群，目标客户群确定之后才有具体的营销计划出炉。经典的SWOT虽老但仍不过时，虽然其覆盖面在逐渐缩小，但它为发展战略绘制了蓝图、定下了基调。无论做一款产品的推广或企业自身宣传，都要明确自己是什么，产品的基本属性和增值服务决定了目标客户群范围，在确定目标群体时一定要明确自身在市场中的地位、公司资源多寡及上升空间。目标客户群体的确定意味着推广方式的明确，推广方式和产品属性是紧密相连的，产品信息是企业做推广时首要投放的，能否促成最终营销的取决于产品是否打动消费者，产品信息与企业形象是推广过程中需要不断向消费者头脑中灌输的。定位是营销的起点，它能影响目标消费欲和消费者对产品的看法，更甚影响的是产品的延续设计和企业后期发展。
  
  营销组合策略的制定
  
  营销组合不只是产品组合，价格、通路、促销都属其中。传统的4P分析就是针对产品、销售和渠道制定的。产品组合拳在消费者市场中使用广泛，两件产品的混搭常制造出出其不意的惊喜，有一个品牌拉动另一个品牌的形象增长或经济效益上升时有发生。渠道定位范围涵盖制造商、经销商、销售方式等，部分企业在追求自身利益最大化的同时往往选择低效廉价的渠道，但这样的渠道不见得能保证营销的顺畅进行，渠道的不恰当选择甚至会导致目标客户群的界定变模糊。
  
  而4P这一定位是建立在大量数据调研和用户反馈的基础之上，再优质的产品不注重用户体验必然致使销售计划无法顺利进行。明确了核心竞争力后要不断优化各项职能工作以提高效率。
  
  合适的推广手法对品牌推广至关重要。不是每一种网络营销法都放之四海而皆准，一定要视企业规模、产品类型及所求长远发展来选择合适的方法。比如精准营销的产品就不适合上微博发展大量粉丝，究其根本便是自身定位原因。
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